2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线希望，打起了收购安德玛的念法。

　　但两个品牌创始人碰面之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在自后的列传中呈现，由于“（安德玛的）大须眉主义玄学与Super Girls玄学相悖”。

　　究竟男人的衣柜，装的不是排场即是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级永恒排正在“美丽”后面。

　　翻开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中晚年男性，上身polo衫，下身玄色息闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感到。

　　如许道道，天然遭到了来自创始人的进攻，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“无须他忧虑”。

　　CEO的相信，来自lululemon早已不是阿谁卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将抵达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls下手正在办公室经常撞衫，向男性破圈也是时辰提上日程了，固守向来的立身玄学反而或者会延迟品牌生长。

　　然而两年“用功内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却惟有戋戋4%，还不如女性正在大马道上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种状况不止呈现正在男装上，近两年lululemon正在中国商场大张旗饱的下重，也越发愤越悲伤——非一线%，对全体收入功劳惟有25%，均匀正在二三线家门店能力抵上北上广深一家。

　　很明确，长出“延长脑”的lululemon，正连策应验着创始人的警备——跟着扩张、折价，慢慢从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一通盘傻眼了：一楼C位扫数换成了男装，本身心心念念的女装，得爬到二三楼能力看到。

　　如许操作，放正在交运动道道的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签昭着的lululemon。

　　旧年四时度今后，其男装产物持续三个季度收入增速突出女装，成为了“延长之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不单放言要把2024年酿成“品牌有史今后最多男装新品的一年”，还连接加大男装加入，最新财报会上再次夸大：对或许赓续正在男装交易上赢得强劲呈现充满信念。

　　但镜头转回三里屯的门店会浮现，几个月下来，一楼男装区永远冷冷静清，试衣间均匀列队人数正在3人控造，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的陈设面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比约略估算，可知退换陈设办法后，比拟“一楼全女装leyulululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「活动届Zara」，0男装”，门店全体客流量低了16%。

　　这也不难体会瑜伽，究竟正在平淡男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金效率，又不像优衣库等低廉便利，上身成就还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言瑜伽，几层楼梯底子熄灭不了她们抢购的热诚，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，假使把男装放正在2楼和3楼，遵从每层楼同样客流举办约略估算，男装客流别离消重了1/3、2/3。

　　由此，正在陈设面积必然下，可测算出男装陈设的楼层越高，门店全体客流量低重越光鲜。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不单能保住客流，还能让道人也一眼看到，抵达宣称成就。

　　lululemon对男装的连接押注，不单仅是改装门店那么简陋，正在很多症结资源上leyu，也从根本盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1事迹会上，约束层直言，“本年的告白将重心合怀男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运鼓动出演。

　　不止营销，产物打算也相同。本年5月，打算理念“静心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官离任，继任的Jonathan Cheung，首要劳动履历为levis打算副总裁、阿玛尼Jeans环球查究主管等，继续正在男装打算规模打转。

　　如此一来，新的产物需要和原住民Super Girls的需求，不成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough瑜伽，就由于穿着体验大失水准，被败兴的消费者骂到下架。

　　要明了leyu，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的打算不单被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的时辰，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，打算细节可圈可点；中国商场更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有不足为奇的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon焦点用户的天平呈现倾斜。如一项美国高收入青少年的考查显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　反响到事迹上，女装的收入增速日薄西山，最新财报季以至下调了2024年收入延长指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的动员下，lululemon库存水准正在2024Q1低重了15%。

　　但如此一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让焦点用户加快流失。究竟“瑜伽爱马仕”人人争抢leyu，“运动届Zara”索然无聊。

　　明确，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，修筑了一场短期消重店效、中期影响根本面、长久膺惩品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿本领岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其胪列的离任来源中，“大夜班”“苦恼”“去修设真正以人工本的团队”等症结文句，令人大跌眼睛。

　　很难坚信，如此的状况会产生于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与分歧都邑昭着的区域文明产生稀奇的化学反映。

　　时尚消费者采办lululemon等带有必然挥霍属性的商品，恰是需求别人能读懂“这个牌子很贵”，又恰恰买不起。